ROI/ROAS 计算器 - 广告投放回报+保本ROAS+CPM/CPC/CPA漏斗
🔻 漏斗指标
📖 什么是ROI/ROAS计算器
把广告投放的核心指标——ROAS、净ROI、保本ROAS——以及漏斗指标CPM/CPC/CTR/CPA/转化率一次算清。判断盈亏只需一句话：ROAS必须 > 保本ROAS（等价于净ROI > 0）。适合做单次投放或单周期复盘。
📐 公式速查
⚠️ 数据口径提醒
❓ 常见问题
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS（Return on Ad Spend）= 收入 ÷ 花费，是广告层级指标，关心"每花1元产生多少营业额"。ROI = 净利润 ÷ 投资，是经营层级指标。本工具的"净ROI"= (收入×毛利率−花费) ÷ 花费，把毛利率代入做了换算。ROAS=1×还在亏（没扣商品成本），净ROI=0%才是真盈亏平衡。
保本ROAS怎么算？
保本ROAS = 1 ÷ 毛利率。当收入×毛利率=花费时刚好不亏不赚，两边除以花费得ROAS=1÷毛利率。毛利率50%对应保本ROAS=2×；毛利率30%对应3.33×；毛利率20%对应5×。毛利率越低，对ROAS要求越苛刻。
毛利率应该怎么填？
填净毛利率——售价里扣掉商品成本+平台佣金+运费+退货损失等所有变动成本后的比例，但不扣广告费（广告费由ROI算式去扣）。常见误区是只填"商品毛利率"忘了扣平台扣点，导致看起来ROI很美但实际赔本。
工具说"亏本投放"我就该停吗？
不一定。短期负ROI可能是在做新品冷启动、品牌曝光或拉新测试。当前工具给你的是基于本次花费、收入、毛利率的静态结果；复购、品牌资产、LTV等长期因素需要另外判断。纯转化型投放且连续不达保本线时通常该重新优化或停投。
CPM/CPC/CPA哪个是核心指标？
看你处在漏斗哪一层。曝光池争取看CPM；点击效率看CPC+CTR；转化效率看CPA+转化率。最终业务结果还是看ROAS/净ROI。CPC高不一定差，只要CTR高、转化率好，CPA控制住即可。
为什么ROAS高但还是亏？
毛利率不够覆盖广告占比。例如ROAS=5×，广告占比20%；如果毛利率只有15%（毛利=0.75元<广告费1元），还是赔。核心判断式：广告占比<毛利率才赚钱。